Co.pilotes est un centre d’expertise en Ressources Humaines basé à Abidjan, qui offre des services RH sur mesure pour améliorer la performance et l’efficacité des équipes des TPE et PME.

Ses principales prestations incluent :

• L’accompagnement personnalisé en ressources humaines : mise en place et gestion des pratiques RH adaptées au développement des entreprises.
• L’audit et le conseil RH : évaluation et optimisation des stratégies RH.
• Le recrutement et le placement de personnel : sélection de profils qualifiés en travail temporaire et permanent.

Dans le cadre de ses activités, Co.pilotes recrute pour le compte de l’un de ses clients :

Une Directrice de Régie Publicitaire

1. Développement commercial et stratégie

Définition de la stratégie commerciale

• Définir, avec la Direction Générale, la stratégie commerciale et le plan de développement de la régie.
• Décliner les objectifs de chiffre d’affaires, de marge, de conquête et de fidélisation, puis suivre leur réalisation.
• Identifier les annonceurs, secteurs et partenaires à fort potentiel.
• Assurer une veille du marché et de la concurrence.
• Développer de nouvelles offres et solutions publicitaires ainsi que des partenariats avec les annonceurs et les agences.

2. Gestion des ventes et des grands comptes

Développement du portefeuille clients

• Piloter le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• Superviser la politique tarifaire et les négociations commerciales stratégiques.
• Développer les grands comptes et fidéliser le portefeuille clients.
• Favoriser les renouvellements de contrats et les ventes additionnelles.

3. Management et coordination des équipes

Encadrement de l’équipe commerciale

• Encadrer et animer l’équipe commerciale.
• Fixer les objectifs, répartir les portefeuilles et accompagner les collaborateurs.
• Coordonner les équipes commerciales, techniques et administratives pour assurer la bonne exécution des campagnes et le respect des délais.

4. Suivi administratif et pilotage de la performance

Gestion et reporting

• Superviser les contrats, les échéances, les créances et les encaissements en lien avec les services concernés.
• Mettre en place des tableaux de bord et analyser les résultats.
• Présenter les reportings à la Direction Générale.

Profil du poste

Formation :

• Être titulaire d’une formation supérieure en Commerce, Marketing, Communication, Gestion, Management ou domaine équivalent.

Expérience :

• Justifier de 5 à 8 ans minimum d’expérience en développement commercial.
• Disposer d’une expérience significative en management d’équipe commerciale et/ou dans la publicité, les médias, la régie publicitaire ou les solutions B2B.

Compétences techniques :

• Maîtrise de la stratégie commerciale, de la vente et de la négociation B2B.
• Bonne connaissance du développement de marché.
• Maîtrise de la gestion de portefeuille clients et des grands comptes.
• Bonne maîtrise du suivi du chiffre d’affaires et de la marge.
• Maîtrise des outils bureautiques, des tableaux de bord, du reporting et de l’utilisation d’un CRM.

Savoir-être :

• Leadership et capacité à manager une équipe.
• Autonomie et rigueur.
• Esprit d’initiative.
• Forte orientation résultats.
• Sens de la négociation et excellent relationnel.

Ce que nous offrons :

• Un poste stratégique rattaché à la Direction Générale.
• La responsabilité du développement commercial et opérationnel de la régie publicitaire.
• L’opportunité de piloter une équipe et de développer des relations avec des annonceurs et partenaires stratégiques.

Candidature

Les candidates intéressées sont invitées à envoyer leur CV accompagné de trois phrases exprimant leur motivation à l’adresse suivante :

recrutement@co-pilotes.net